長く土地探しをしているけれども、なかなか購入できない方に共通する特徴

こんにちは。暑い日が続きますがいかがお過ごしでしょうか？

現在の最新の住まいは「全館空調」だったり「夏涼しく冬暖かい家」をコンセプトに計画されているので、ご新築の際は「建てて良かった」をご実感されるシーズンでもありますね。

さて、今回は「長く土地を探しているけれども、なかなか購入できない方に共通する特徴」についてお話しできればと思います。

まず、はじめに、このお話をする前に、土地をご検討する際とても大事な項目を共有したいと思います。

それは

「売主はなるべく高く売りたい、買主はなるべく安く買いたい」

「売主は、早く土地を現金化したい」です。

そんなの当たり前だろ！という声が聞こえてきそうです(笑)。

しかしながら、土地を買う側に立つとこの目線、意識しなくなりがちなのです。

「土地にお買い得はない」という言葉を土地をお探しの方は良く耳にされると思いますが、この大前提からすると当然です。「なるべく高く売りたい売主はしかるべき理由がないと安くしない」からです。

この理屈から外れた検討をする方、まずひとつめは「3000万円の土地を2000万円で買おうとする方」が土地をなかなか買えない方です。※金額は例です

前回でお話しした、土地の一般的な検討項目100項目以上を共有された方は、「あなたにとって良い土地」のおおよその必要資金が出ます。その金額と市場の価格との乖離が大きくある場合、土地は購入できません。

何とかなるのではないか、と思ってそのまま探し続ける人がとても多い・・・・。

そういう場合はいつまでも検討し続ける人、になってしまいます。

では、どうすればいいか、というと・・・個別にご相談ください。

次に2つめですが、「売主は、早く土地を現金化したい」という前提からすると、売主さんは買主さんに早く決済してくれる方を選びます。

ということは、売主からみて早く決済してくれる買主だと思っていただける状況がそろっているなら、譲っていただける可能性が高くなる、ということになります。

不動産業界では紳士協定として「購入申し込み順」があり「契約優先」があります。

しかしながら、売主サイドとしては自身に都合の良いお客様を優先しがちです。

真っ先に申し込みは入れているけども・・・なぜか2番手3番手で買い逃してばかり。

そんな場合、あなたは「売主からみて、早く現金化してくれる買主に思われてない」可能性が高いです。これが土地をなかなか購入できない方の2つめの特徴です。

なぜ思われてないか。それには理由が2つあります。

その2点を解消することにより「売主からみて魅力的な買主」になれます。

難しいことではありません。ただ、一般のお客様がなかなか手を付けていない分野でもあります。

こんなご経験がある方、「売主様からみて早く決済してくれる買主さん」になりましょう。

次は、この方法についてお話しできればと思います。またお会いしましょう。

                                                                                                                                                                伊藤 英浩