【建築中のオーナーT様からのご紹介】他社と営業力ではなく提案力で勝負しました

今回は、建築中のオーナーT様からご紹介いただいたお客様の家づくりについてのお話です。ご紹介いただいたお客様に補助金や間取り、仕様など最大限のメリットが出る家づくりをご提案しました。これは、2024年1月に建築中のT様からご紹介いただいたお客様の家づくりを担当した時のエピソードです。

プロジェクトの背景と目標

2月に建物の完成を控えていたオーナーT様から、Y様（30代ご夫婦＋お子様1人）を紹介していただきました。元々、T様は私の提案を非常に気に入っていただき、ご契約いただいたお客様でした。T様は会社の後輩でもあるY様に、いつも私と進行している家づくりのお話をしていたそうです。

Y様は自宅の建替えを考えており、計画する際はT様を通して私を紹介してほしいと思っていたようです。最初にお会いしてから約2か月で、Y様にもご契約いただくことができました。しかし、Y様は3社でプラン・見積もりの依頼をしていたとのことです。

補助金の最大限活用

現在、東京都で家を建てる際には様々な補助金があります。その全てを活用して家を計画する人が増えています。私の補助金を最大限に活用した提案がY様に気に入っていただけ、成約に至りました。

提案力で勝負

競合が3社いる中で、なぜ私を選んでいただけたのか。それは、他社の営業マンが建替えということもあり、Y様の頭の中にある現在のご自宅の間取りをそのまま提案していたからです。私たちはデザイナーと話し合い、プライバシーを守りながら多くの光を取り入れる全く新しい提案を行いました。この提案がY様に強いインパクトを与えたと感じています。

柔軟な家づくりのすすめ

家を建てる際には、柔軟な頭で将来の生活や今までの生活を考えて家づくりをすることをお勧めします。これから家づくりを計画している方や、現在家づくりを進めている方々の参考になれば幸いです。

結論

少しでもこれから家づくりを計画する人、現在家づくりの計画中の方、住宅会社と家づくりをされている皆様のお役に立てるよう、次回もまた私の経験談をお伝えさせていただきます。それでは、また次回をお楽しみに。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　岡本 博次